焦点讯息：金冠股份：公司的业务主要分为两类，一类是销售设备或提供服务，一类是资产运营

金冠股份(300510)05月17日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘，您好。请问贵公司下游客户集中程度议价能力是怎样的呢，会对公司造成什么影响？

(资料图片仅供参考)

金冠股份董秘：尊敬的投资者您好，公司高度重视客户关系的培养，面对日益激励的市场竞争，公司更加重视研发投入和核心技术人员的培养，使公司在市场中更具有竞争力和议价能力，感谢您的关注！

投资者：董秘，您好。请问贵公司产品销售方式、主要销售策略和产品销售网络(直销或渠道销售)，企业目前订单合同签订及销售意向情况。企业销售结算方式赊销政策； 现金销售赊销占比，以及相关销售支付政策可能形成的风险。

金冠股份董秘：尊敬的投资者您好，公司的业务主要分为两类，一类是销售设备或提供服务，一类是资产运营。对于智能电网设备、充换电设备、储能系统的销售，以直销为主，通过投标、商务谈判方式获取订单。主要客户包括国内电网公司、工商企业、新能源汽车整车厂、社会充电运营商以及新能源车辆使用者等。对于充换电场站运营业务，公司在战略布局区域积极开发合适的停车场站，然后投建并运营充换电场站，面向公交、物流、工业园区、大型居民小区等用户提供集中式大功率快速充电服务。公司具体结算方式及相关政策请参见公司定期报告，感谢关注！

投资者：公司今年或者未来发展订单量都会很大，目前公司生产能力能满足现在的订单吗？后续会不会遇到生产瓶颈吗？

金冠股份董秘：尊敬的投资者您好，公司主要采用“以销定产”经营模式，生产经营围绕客户的订单展开，在签订销售合同后，根据合同安排采购和下达生产任务，实行按单生产，目前产能能够满足现有订单的需求，感谢关注！

投资者：目前锂电池还在底部，未来一段时间价格可能会回暖上升！公司储能这块业务有没有在提速？

金冠股份董秘：尊敬的投资者您好，随着电池级碳酸锂价格的企稳以及公司储能PACK线的投产，公司储能业务进入加速交付周期。感谢关注！

投资者：公司主要智慧电力发展，缺电高峰时公司能有效运用吗？

金冠股份董秘：尊敬的投资者您好，公司厂房都安装了屋顶分布式光伏，能基本覆盖公司的生产用电，缺电高峰对公司基本无影响。感谢关注！

投资者：公司目前有没有军工订单？未来会不会开扩军工市场！

金冠股份董秘：尊敬的投资人您好，公司目前暂时无军工方面的业务。谢谢您的关注。

投资者：请问公司2022年度环网柜、箱式变电站毛利率为何大幅增长，分别从2021年28.94%、17.50%上升至2022年34.86%、26.98%？

金冠股份董秘：尊敬的投资者您好，公司智能电网设备大部分为非标产品，根据客户需求定制化生产，2022年智能电网设备业务产品毛利改善主要有以下几个方面原因：一是产品结构调整；二是中标单价上涨；三是原材料价格下调；四是直接订单增加，代工订单减少。公司会持续提升经营管理能力，降本增效，不断改善盈利能力，感谢您对公司的关注！

投资者：贵司在智能电网业成绩突出，但是名字不够响亮，现在是人工智能革命的时代，建议贵司改名＂金冠智能＂，或者＂国能金冠＂，进一步凸现贵司的业务，提高市场辨识度

金冠股份董秘：尊敬的投资人您好，收到您的建议，非常感谢您对公司关注！

投资者：充电桩全国下乡建设，市场广阔，公司现在如何开拓全国市场？

金冠股份董秘：尊敬的投资人您好，公司密切关注国家政策动向，将积极参与国家充电基础设施建设，开拓公司业务，感谢您对公司的关注！

金冠股份2023一季报显示，公司主营收入2.1亿元，同比上升15.28%；归母净利润1224.68万元，同比上升217.49%；扣非净利润274.71万元，同比上升116.5%；负债率24.24%，投资收益-14.47万元，财务费用210.72万元，毛利率27.8%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为7.11。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，金冠股份(300510)行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

金冠股份(300510)主营业务：主要包括智能电网设备业务和新能源汽车充电设施业务。

关键词：